Herken je dit?

Zoals de meeste ondernemers ben je enthousiast begonnen. Je hebt een gaaf product of een fantastische dienst en wilt die lekker gaan verkopen. Je hebt een mooie nieuwe website en een coole salespage. En misschien heb je zelfs al wel een hele marketingcampagne opgezet. Je hebt een lancering ingericht en alles voor social media klaarstaan.
En dan, nadat je alles hebt uitgevoerd en gevloerd op de bank ligt, vallen de verkopen tegen.

Dan schieten we in paniekmodus! We gaan bedenken wat er mis kan zijn. De conclusie is dan vaak dat het aan ons ligt of aan ons product. Of misschien moet ik dan maar een nieuwe website of salespage want die zal dan wel niet goed zijn.

STOP! Hou op!

Er kan van alles misgaan, maar meestal ligt het niet aan jou of je product. Kijk maar naar alle bagger die er verkocht wordt. Er zijn mensen die hebben een product, dat is echt drie keer niks, en dat verkoopt als een malle.

Wat kan er allemaal misgaan?

1. We doen maar wat.

Als we denken dat iets niet werkt, dan gaan we dingen aanpassen. Het zal dat wel zijn, of het zal dat wel zijn. Mijn mailtjes ware niet goed, mijn pagina was niet goed. Dat bedenken we, maar een logische redenatie is er niet voor.

2. We stellen teveel vertrouwen in coaches, webbouwers en VA’s.

Niks ten nadele van bovenstaande toppers maar wij gaan ervan uit dat als wij een coach nemen, dat deze alles weet van website, alles weet van conversie. Dat deze het goede advies kan geven over hoe jij je website moet indelen. Of we gaan er vanuit dat een webbouwer of – designer weet hoe je een converterende website moet maken. En datzelfde geldt voor VAs. Er zijn voltijds opleidingen voor marketing, webdesign, webbouwen en toch laten we een VA een hele website bouwen en ondertussen ook nog een heleboel andere dingen. Ik denk dat je er even over moet nadenken of je een VA een hele site wilt laten maken. Neem dan een gespecialiseerde VA en check ervaring/opleiding.

3. We hechten te veel belang aan onbelangrijke zaken

Alsof een plaatje ineens je conversie kan verdubbelen. Nou ja, dit kan wel maar vaak is het niet zo. En als we dat denken dan weten we het niet zeker.

4. We vergelijken onszelf teveel met anderen (conversie-percentages)

Conversie-percentages vergelijken is Appels en Peren vergelijken als de ander een ander product heeft, een andere doelgroep en misschien al tien jaar langer bezig is.
Je kunt jezelf beter met jezelf vergelijken. Dus vergelijk lanceringen met elkaar en trek daar conclusies uit.

5. We gebruiken de oplossing van een ander voor het probleem van een ander voor onze situatie!

Dus als jij een coach hebt die zegt dat je iets moet doen op je website, dan werkt dat misschien voor deze coach MAAR het werkt niet automatisch voor jou. Het belang van systemen, templates, checklists etc. is dat het een goed startpunt is. Door testen en meten moet jij bepalen of het voor jou werkt. Je kunt niet zeggen dat het advies meteen voor jou werkt. Ga er niet vanuit dat een template of advies van een coach meteen voor jou werkt.

Er is geen absolute waarheid. Er zijn ontelbare mogelijkheden om iets te implementeren.

Je conversie verhogen doe je dus niet door te gokken. Dit doe je door te weten.