Je hebt slechts een minuut (slechts 60 seconden) om jezelf te verkopen in een elevator pitch, maar wat als we je zeggen dat het sneller kan? Carmine Gallo, een vermaarde communicator, betoogt dat 15 seconden alles is wat je nodig hebt om de kern van je boodschap over te brengen. Zonder een pakkende introductie in deze kritische 15 seconden, kun je de aandacht van je publiek al verliezen voordat je echt van start bent gegaan. Maar hoe doe je dit? Carmine biedt een tactiek aan die net zo gestroomlijnd is als het is effectief: de ‘Message Map’.
Het concept van de ‘Message Map’ zal je misschien doen denken aan een mindmap, maar dan met een strakke focus op het articuleren van je kernboodschap. Dit proces is opgebouwd uit drie overzichtelijke stappen:
Stap 1: Creëer een pakkende kop voor je Elevator Pitch
Begin met het opstellen van een kop met een maximum van 140 karakters. Deze limiet, geïnspireerd door de vroegere Twitter-limiet, dwingt je om je boodschap te distilleren tot de essentie.
Als het je niet lukt om je idee in 140 karakters te vatten, is het tijd om terug naar de tekentafel te gaan. Deze kop beantwoordt de vraag: “Wat moet mijn publiek absoluut weten over mijn product, dienst, merk of idee?” Noteer je kop en omcirkel deze.
Stap 2: Onderbouw je kop met drie voordelen
Het lijkt erop dat het menselijk brein gemakkelijk drie stukken informatie kan vasthouden in het kortetermijngeheugen. Kies daarom drie voordelen van je product en koppel deze aan je kop. Zet deze voordelen op papier en teken een lijn van elk voordeel naar je kop. Met alleen deze informatie ben je al klaar voor een overtuigende pitch van 15 seconden.
Stap 3: Versterk de voordelen met anekdotes, statistieken en voorbeelden
Elk voordeel krijgt een eigen lijstje met trefwoorden die je helpen herinneren aan relevante anekdotes, statistieken of voorbeelden. Noteer deze trefwoorden onder je voordelen.
Voila! Je ‘Message Map’ is nu klaar voor gebruik. In de onderstaande video demonstreert Carmine Gallo deze tactiek voor Lush Soap, en hij gaat een stap verder door uit te leggen hoe je je pitch kunt uitbreiden naar 30 seconden door het toevoegen van extra diepte aan je anekdotes, statistieken en voorbeelden. Het toevoegen van deze extra laag zorgt voor een diepere verbinding met je publiek, terwijl je toch beknopt en tot het punt blijft. Inspirerend, nietwaar?
Ben je er klaar voor om je eigen ‘Message Map’ te maken en je elevator pitch te perfectioneren? Pak die pen, duik in de stappen, en deel jouw unieke ‘Message Map’ met ons. We zijn razend nieuwsgierig naar jouw creatieve benadering en hoe deze techniek je assisteert om je boodschap scherp en overtuigend te leveren.
En onthoud, het helder krijgen van je boodschap is cruciaal voor je funnels en lanceringen. Mocht je hierbij een helpende hand kunnen gebruiken, staan we bij Nexify met alle liefde klaar om je te assisteren. Het afstemmen van je communicatie is onze speeltuin. Samen kunnen we ervoor zorgen dat je boodschap niet alleen gehoord, maar ook gevoeld wordt. Aarzel niet en mail ons vandaag nog!
Kwalisite