Effectief website conversie advies
aantrekken . BOEIEN . converteren

Effectief website conversie advies
aantrekken . BOEIEN . converteren

Waarom je met je marketing moet overdrijven…

Inhoud

“Overdrijven is een vak”
“Doe maar normaal dan doe je gek genoeg”

Je kent ze wel he? En waarschijnlijk zijn ze meer dan eens tegen je gezegd.

Laat me je uitleggen waarom je met je marketing MOET overdrijven en als je dat niet doet, je net zo goed kunt ophouden.

Overdrijven is een vak

Precies, het marketingvak.

Lang geleden begon ik aan de HEAO (dat heet nu Business Studies) en alhoewel ik er niets aan vond en dus binnen een half jaar gestopt was, heb ik één les heel goed onthouden:

Je moet overdrijven met je marketing. 

De uitleg was iets als dat mensen niet je volledige boodschap oppakken en als je die dus op 100% inzet je niet genoeg effect hebt. Als je je marketing dus op meer dan 100% inzet, wordt je boodschap goed genoeg opgepikt. 
Deze wijze les werd mij gegeven in 1989, dus ver voor online marketing een ding was.
Deze les geldt nu nog steeds, of juist des te meer.

Als je kijkt naar online marketing dan is er een enorm oerwoud aan prikkels, concurrentie en afleiding. Je moet in deze grote massa op de een of andere manier je kop boven het maaiveld uitsteken. Het blijkt dat mensen gevoelig zijn voor overdreven signalen. Misschien omdat deze opvallen binnen dat oerwoud.  En we zijn gevoelig voor deze signalen, zelfs als ze hartstikke nep zijn.

Denk aan mannen met een sixpack en spierballen, superslanke sexy vrouwen, baby’s, puppies, noem maar op. Overdrijven helpt als je een boodschap wilt overbrengen.

Waarom zijn we zo gevoelig voor overdreven signalen?

Ons onderbewuste bepaalt automatisch onze voorkeuren. Dit betekent dat we er niet bewust over na hoeven te denken wat ons een heleboel tijd en energie scheelt. De psychologe  Deirdre Barrett heeft onderzocht hoe ons onderbewuste gevoelig is voor dit soort overdreven prikkels. 

Onze instincten – voor voedsel, seks, of territoriale bescherming – ontwikkelden zich voor het leven op de savannen 10.000 jaar geleden, niet in de huidige wereld van dichtbevolkte steden, technologische vernieuwingen, en vervuiling. We hebben nu toegang tot een overvloed aan groter-dan-leven voorwerpen, van snoepgoed tot pornografie tot atoomwapens, die deze instincten bevredigen met vaak gevaarlijke gevolgen. Dierenbiologen bedachten de term “supernormale stimuli” om imitaties te beschrijven die een beroep doen op primitieve instincten en een sterkere aantrekkingskracht uitoefenen dan echte dingen, zoals ganzen die voetballen verkiezen boven eieren.

In productreclame zie je die overdreven signalen ook. Grote verpakkingen met schreeuwerige kleuren trekken de aandacht. 

Mensen zijn hierin niet anders dan dieren. 

Mannetjesvlinders hebben voorkeur voor kartonnen vlinders als deze duidelijkere en kleurigere markeringen op de vleugels hebben. Als er grotere eieren in hun nest worden gestopt, negeren vogels hun eigen eieren.  Stekelbaarsjes vallen een nepvis agressiever aan dan een echte vis, als die nepvariant een rodere buik heeft.

Nu je weet dat wij mensen gevoelig zijn voor overdreven prikkels en je je boodschap wat overdrevener moet inzetten om over te komen, wordt het tijd om dat ook te doen. 
Die kop moet boven het maaiveld uit of je het nu wilt of niet. Dit betekent niet dat je als een malle moet gaan roeptoeteren terwijl je jezelf doodongelukkig voelt.Voor mij betekent het dat ik met mijn marketing altijd net iets buiten mijn eigen comfortzone moet gaan zitten om het effectief te maken. 

Wat kan je nu doen om iets meer te ‘overdrijven’?

Je kan dit op kleine schaal al doen door wat meer krachtwoorden aan je teksten toe te voegen.

Voel je vrij om contact met me op te nemen om te zien hoe we dit op grotere schaal kunnen doen.

0 0 votes
Artikel waardering

Converteert je webpagina niet goed genoeg?

Abonneren
Abonneren op
guest
0 Reacties
meest gestemd
nieuwste oudste
Inline Feedbacks
View all comments

Oeps, een pop-up… 🙄

Ik snap het, pop-ups zijn irritant. Maar ik ben hier ook niet voor niets! Dit is de kans om iets te pakken waar je echt iets aan hebt.

Converteert je webpagina niet goed genoeg?

Verdubbel je conversie met de 7 VICTORS-vragen

Oeps, een pop-up… 🙄

Ik snap het, pop-ups zijn irritant. Maar ik ben hier ook niet voor niets! Dit is de kans om iets te pakken waar je echt iets aan hebt.

Converteert je webpagina niet goed genoeg?

In mijn meer dan 30 jaar als website-expert heb ik duizenden sites gezien. Mooie plaatjes, leuke tekst, maar vaak ontbreekt de basis. Met de antwoorden op de 7 VICTORS-vragen weet je zeker dat je webpagina de belangrijkste informatie bevat. Dit kan je conversie gemakkelijk verdubbelen.
GRATIS