Vraag jij je ook wel eens af hoe je meer kan verkopen online?
Je bent een kennisondernemer met een fantastische dienst. Sterker nog, je bent de enige die zo goed is in wat je doet. Daar kunnen je concurrenten niet aan tippen.
Herkenbaar? Yep.
En toch, kun je dit blijkbaar niet goed genoeg overbrengen aan je ideale klant. Ze lopen namelijk nog steeds niet je deur plat. De klanten die je helpt zijn laaiend enthousiast maar je hebt nog steeds ruimte voor nieuwe klanten.
Dus, wat doe je? Je begint te sleutelen aan je dienst. Voor het gemak noem ik je dienst hierna je ‘ding’. Want het kan van alles zijn, hè? 1-op-1 trajecten, masterminds, workshops, live sessies, trainingen, online programma’s, etc. etc.
Dus je begint te sleutelen aan je ‘ding’ om dit beter te verkopen.
Sessie erbij, bonus erbij, Werkboek verbeteren of modules omgooien.
HO! STOP!
Waarom doe je dit? Denk je dat hierdoor de boel beter verkoopt?
Probeer eens even in de schoenen van je ideale klant te staan. Wat weet deze van jouw ding?
Ze hebben je ‘ding’ nog niet gezien of ervaren. Waarom is sleutelen hieraan dan een goed idee?
Het enige wat jouw potentiele klant ziet is wat jij laat zien over je ‘ding’. Wat jij er over vertelt.
Het is dus helemaal niet verstandig om aan je ‘ding’ te sleutelen, je kunt beter gaan sleutelen aan wat je laat zien over je ‘ding’. Je kunt beter gaan sleutelen aan wat jij aanbiedt op je salespage. Want DAT moet je potentiele klant gaan overtuigen dat jouw ‘ding’ de beste oplossing is voor zijn of haar probleem. Je ding krijgen ze pas te zien of ervaren nadat ze geinvesteerd hebben.
En de manier waarop jij je aanbod weergeeft op je salespage is allesbepalend voor het succes.
Wat kun je veranderen aan je aanbod?
Het is belangrijk dat je hier met een consumentenpsychologiebril naar kijkt. Wat is belangrijk voor je klant om te weten voordat deze gaat kopen?
Wat is de belofte?
Welke belofte doe je over het resultaat. Wat hebben, kunnen of weten ze aan het einde?
Wat voor probleem is er voor ze opgelost?
Wat krijgen ze precies?
Dit gaat natuurlijk wel over je ‘ding’. Wat kunnen ze verwachten wanneer ze op die koopknop drukken?
Wat krijgen ze nog extra?
Mensen zijn heel gevoelig voor extraatjes. Extraatjes of bonussen vergroten de vermeende waarde van iets. De vermeende waarde is de waarde die je potentiele klant toekent aan wat jij verkoopt. Vermeende waarde is gevoel van wat iets waard is.
Wat kost het?
Wat kost het om bij jou in te stappen? Natuurlijk kan je de prijs keihard op je salespage zetten maar deze mag niet uit de lucht komen vallen. Je ideale klant moet een beetje een idee krijgen van wat het gaat kosten. Anders heb je kans dat de prijs hoger is dan ze verwachen en dan haken ze af.
Waarom moeten ze dit nu doen?
Want nu is natuurlijk nooit het goede moment. Er is geen geld, geen tijd, geen ruimte, etc. Dus uitstellen is het makkelijkst. Hoe kan jij ze vertellen waarom ze dit NU moeten doen?
Welk risico nemen ze?
Elke investering brengt een risico met zich mee. Een risico van tijd, van geld en van inzet.
Hoe kan jij dat risico zo klein mogelijk voor ze maken zodat ze met vol vertrouwen kunnen instappen?
Hoe ga jij het gesprek met ze aan?
Niemand vindt het fijn als er keihard aan ze verkocht wordt. Hoe kan jij het gesprek aangaan met je ideale klant op je salespage?
De bovenstaande vragen geven jouw klant het idee dat je ze begrijpt. Dat je ze op emotioneel niveau iets biedt. En dat is wat je nodig hebt om jouw ‘ding’ te verkopen. Dat is , in een notendop, wat jouw aanbod overtuigend maakt.
Het ligt 99% van de keren niet aan jouw ‘ding’ maar aan het aanbod op je salespage
En die ene %, dat is als jouw ‘ding’ iets is waar niemand op zit te wachten. Ik geloof niet dat dit bij jou aan de hand is.
Dus als jouw ‘ding’ niet verkoopt, neem dan je aanbod op je salespage en je salespage onder de loep. Daar valt veel winst te behalen (en dit was een bewuste woordspeling)!
Wil je weten hoe je dit op een effectieve manier kunt doen?
Kwalisite